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家用电子美容设备成美容市场新增长点

作者:admin 来源:未知  点击:157
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  今年 10 月,美国护肤品品牌露得清推出了一款明星产品—— LED 灯光祛痘面膜。说是面膜,其实戴在脸上更像个面具。它的工作原理是,利用红色和蓝色的 LED 光波杀死造成痘痘的细菌,并缓解脸部皮肤发红。
  对于经常去美容院的人来说,LED 疗法并不新奇,但是在美容院的一个疗程很贵,比如杰西卡· 阿尔芭就曾说过,她使用一次 LED 疗法要花 1800 美元。因此,这款露得清面膜最吸引人的地方在于低价和便捷性,一个面膜+ 内置 LED 灯(有 30 个模块) 套装售价 39.99 美元,替换 LED 灯的价格是 16.99 美元。
  这款面膜一推出就火了。露得清的品牌大使 Olivia Holt 在 Facebook 上直播怎么使用,观看量达到 16 万,面膜在 Instagram 也成了热门标签,很多消费者愿意去晒这款新奇的产品。
  除了让人觉得新鲜,面膜的疗效口碑也很好。在长痘程度轻微到中等,并坚持每天使用 12 周的人中,有 80% 的人表示痘痘的数量越来越少。而使用超过 12 周的人中,有效率达到 98%。零售商认为,见效快增加了消费和的复购率。
  露得清的总经理 Cory Price 认为,产业下滑是因为缺乏创新,而缺乏创新的部分原因是,在这样一个监管严格的行业里,没人愿意冒风险开发新产品。他表示,这个 LED 面膜是二十年来祛痘类产品的第一次科技创新。
  这款产品的成功也反映了电子美容设备的市场潜力。近年来,化妆品市场趋于饱和,消费者已经不满足于所谓的配方创新,家用医美、科技美容产品需求增长。电动牙刷,美容仪,洗脸仪,负离子吹风机……每一个品类中都出现了不少明星产品。
  根据 Datamonitor 的报告,在美国、欧洲和亚洲,选择在家做皮肤治疗或护理的女性均接近 70%。,选择在家护理头发的则占 50% 左右。根据宝洁的研究报告,2014 年全球家用电子美容设备市场规模约为 197 亿美元,在之后的五年将以 18.9% 的速度增长,且在 2020 年将超过 spa,沙龙的市场规模。
  他们的目标用户是 13 到 24 岁的人,为了不让年轻人觉得不耐烦,露得清增加了 LED 灯泡的数量,在不产生副作用的前提下,把每次疗程的时间从 15 分钟缩短到 10 分钟。
  露得清打造自带 LED 光波的祛痘面膜,家用电子美容设备成美容市场新增长点
  零售商确认这款面膜卖得不错,很吸引消费者。虽然露得清方面未对销量做出预测,业内人士认为 LED 面膜的年销量能将达到 250 万-300 万美元。
  在露得清的这款明星产品背后,是一个正在缩水的细分市场——祛痘类护肤品。根据 IRI 的研究,从 2015 年 10 月到 2016 年 10月,祛痘类产品的市场规模为 5820 万美元,同比减少 5%。虽然露得清是行业领头者,也受到了影响。而另一方面,根据美国皮肤病研究协会的报告,约有 85% 的美国人会受到粉刺、痤疮等困扰。消费者需求和实际市场规模不成正比。
  在传统美妆、个护市场趋于饱和的背景下,对于拥有自主研发能力和专利的品牌,推出真正创新的产品是个出路。而对于美妆大牌来说,并购是最有效的抢滩方式。比如露华浓收购美甲品牌 Sinful Colors,联合利华收购护发品牌 Living Proof,眉部产品,香水等都是热门项目。而在电子美容设备领域,目前欧莱雅已经收购了声波洗脸刷品牌 Clarisonic,未来这个领域将会产生更多的热门并购对象。
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